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    “哦？具体说说。”

    许正眉头一挑，顿时来了兴趣。

    叶百媚沉声说了起来。

    “一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特别优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。”

    “刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。”

    叶百媚说。

    “经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根‘大鱼’碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞争力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。”

    “100根试订单？”

    许正眼睛一亮。

    这虽然不是一个大单，但意义重大！

    这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！

    “对，100根。试销价格我们最终谈定在……”

    叶百媚报了一个数字，比出厂价略低，但考虑到是首批试单且对方承诺推广，这个价格在可接受范围内，保留了基本的利润空间。

    “这个价格可以接受。”

    许正点头。

    “关键是打开了渠道。他们有没有提交货期和付款方式？”

    “交货期要求一个月内。付款方式是签订合同后付30％定金，货到验收后付清余款70％。这是比较规范的流程，我们同意了。”

    叶百媚回答。

    “好！这个头开得好！”

    许正忍不住拍了一下沙发扶手，脸上露出了满意的笑容。

    “亚市文体商贸在本地渠道影响力不小，他们愿意试水，本身就是一个强烈的市场信号！只要我们的产品在终端表现好，不愁后续没有更大订单！”

    “是的，许老板。”

    叶百媚也笑着点头。

    “刘经理私下透露，他们看好休闲渔业的发展，认为高端钓具是蓝海市场。他们选择我们，也是想抢占先机。他还提到，如果他们销售顺利，可能会向周边地市的兄弟公司推荐我们的产品。”

    “这更是意外之喜了！”

    许正心情大好，看向多蒙。

    “多蒙，这次洽谈成功，你功不可没！技术是我们的底气！”
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