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    3. 性格内向，不善社交推广

    【特殊备注】：

    家庭情况复杂——父亲早逝，母亲卧病在床。

    每月需寄钱回家支付医药费。

    当前兼职收入不稳定，面临休学打工的风险。

    若得到适当支持，可专注于音乐创作与教学，潜力巨大。

    杨帆快速浏览完信息，心里有了主意。

    “你一般怎么收费？”他问。

    “教学的话，一对一，一小时八十。”林澈说，“伴奏或者编曲看难度，几百到一千不等。”

    “太低了。”杨帆直接说，“你的水平，一对一教学至少一百五起步。”

    林澈苦笑：“没人愿意出这个价。”

    “如果有人愿意呢？”

    林澈抬起头，认真地看着杨帆：“什么意思？”

    “我在做一个创业孵化基地。”杨帆说，“最近在考虑拓展艺术培训方向。

    你愿不愿意合作，开一个吉他工作室？”

    雨声淅淅沥沥。

    林澈沉默了很久，才说：“我没钱投资。”

    “我出钱，你出技术。”杨帆说得干脆，“你负责教学和课程开发，我负责场地、宣传和运营。分成比例可以谈。”

    “为什么？”林澈问得很直接，“街上弹琴的人很多。”

    “但你不一样。”杨帆指了指他的吉他，“你弹的是《阿尔罕布拉宫的回忆》，不是《成都》或者流行歌。你有专业功底，而且，你眼睛里还有对音乐的热爱。”

    林澈的手指收紧，握住了吉他琴颈。

    “我需要钱。”他坦白说，“很需要。但我不能骗你——就算开了工作室，前期也可能赚不到什么钱。

    音乐培训是小众市场，竞争很激烈。”

    “我知道。”杨帆说，“但小众市场做好了，反而有黏性。

    而且，我不只做吉他培训。”

    “那还做什么？”

    “音乐创作，编曲，甚至可能做音乐IP开发。”杨帆说。

    林澈低下头，雨水顺着屋檐滴在他脚边。

    的帆布鞋已经湿透了，但他似乎感觉不到冷。

    “我需要考虑一下。”他说。

    “可以。”杨帆递给他一张名片，“想好了联系我。

    另外，今天别在这儿弹了，雨太大，小心琴受潮。”

    林澈接过名片，看了一眼：“杨帆。”

    “对。”

    “谢谢。”林澈开始收拾吉他，“我会认真考虑的。”

    两天后，林澈给杨帆打了电话。

    他们约在孵化基地见面。

    杨帆带他参观了整个基地——苏静的工作室、刘哲团队的剪辑室、其他几个创业团队的办公区。

    林澈看得很仔细，尤其是在路过音乐相关的项目时，他会多停留一会儿。

    “这里之前有个做校园乐队的项目，但后来没做起来。”杨帆介绍，“场地还空着，隔音都做好了，可以直接用。”

    那是一间三十多平米的房间，墙面做了吸音处理，角落里还放着一些前任团队留下的乐器架和谱架。

    林澈在房间里走了一圈，手指轻轻敲了敲墙面：“隔音效果不错。”

    “如果你愿意，这里可以作为吉他工作室的起点。”杨帆说，

    “前期我们只做一对一和小班教学，试运营三个月。

    如果数据好，再扩大规模。”

    “投资多少钱？”林澈问得很实际。

    “初期投入十万左右。”杨帆说，“包括装修、设备采购、宣传物料。

    我出全部资金，占股60%。你技术入股，占40%，负责教学和课程体系搭建。”

    林澈沉默了几分钟，在做心算。

    “如果三个月后，工作室月收入能达到两万，你就全职过来，我给你开基础工资加分成。”

    杨帆继续说，“如果达不到……你可以继续回去上学，我不追投，之前的投资算我试错成本。”

    这个条件很宽松，几乎是在给林澈兜底。

    “为什么对我这么好？”林澈终于问出了这句话。

    杨帆没有直接回答，而是反问他：“你母亲得的什么病？”

    林澈愣了一下，眼神黯淡下去：“尿毒症。每周透析三次。”

    “所以你每个月至少要赚够她的医药费，还要付自己的学费和生活费。”

    “嗯。”

    “一个人扛着很累吧？”杨帆说。

    林澈低下头，手指无意识地捏着衣角。这个动作暴露了他内心的紧张。

    “我见过很多像你这样的人。”杨帆的声音温和下来，

    “有才华，有坚持，但被现实压得喘不过气。

    我不是做慈善，但我相信投资这样的人，回报率不会低——因为你们没有退路，只能拼命往前。”

    林澈抬起头，眼睛里有了血丝：“如果我答应，需要签多久的合同？”

    “三年。”杨帆说，“三年内，工作室产生的所有音乐作品，版权归工作室所有。

    但你可以分到创作收益的30%。

    三年后，如果你想独立，我们可以重新谈合作方式。”

    很公平的条款。

    林澈深呼吸，然后伸出右手：“我答应。”

    两只手握在一起。

    “合作愉快。”杨帆说，“现在，我们先解决你眼前的困难。

    预支你两个月工资，八千块，先把家里的医药费垫上。”

    林澈的手抖了一下：“这……不合规矩吧？”

    “我的规矩我说了算。”杨帆从包里拿出一份预支工资的单据，

    “签个字，下午钱就到账

    。然后，你这几天就开始设计课程大纲。我们要尽快启动。”

    林澈签完字，手还在抖。但这次不是因为紧张，而是因为一种久违的、被人托住的踏实感。
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